Fachlektüre aus dem Gabal-Verlag

Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer

Wie Sie und Ihr Unternehmen neue Dynamik gewinnen

Autor: Stefan Merath

Sie sind Selbständiger oder Unternehmer? Haben Sie einen Traum, aber das Gefühl, dass Routine, Sachzwänge und Überlastung Sie zermürben?

Die meisten Managementbücher handeln von Konzernen, aber nicht von Kleinunternehmen und präsentieren die Materie zudem nicht sehr amüsant. Gerade das Wachsen von Firmen stellt den Unternehmer aber vor ganz neue Herausforderungen.

„Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer“ erzählt die Geschichte des Unternehmers Thomas Willmann, der seine Firma umbaut und hinterher selbst wieder die Freiheit und Begeisterung spürt, die uns alle hat Unternehmer werden lassen. Einfach, spannend und für jeden nachvollziehbar und umsetzbar.

Stefan Merath ist selbst Unternehmensgründer und berät Unternehmer. Manche seiner Kunden reduzierten ihre Arbeitszeit um die Hälfte und vervielfachten zugleich die Gewinne. Effizienz führt jedoch nicht nur zu höheren Umsätzen, sondern auch zu einer Verbesserung der Arbeitsatmosphäre, weshalb dieses Buch ein absolutes Muss ist.

Vertrauen im Verkauf

In 5 Schritten zum glaubwürdigen Verkäufer

Autor: Lars Schäfer

Das Vertrauen von Kunden ist heute schwerer denn je zu gewinnen, sind sie doch durch Skandale und Reportagen über Produktion und Material stärker sensibilisiert.

Erfahren Sie in diesem Buch, wie Sie in fünf Schritten Ihre Vertrauenswürdigkeit erhöhen und damit Ihren Kunden die nötige Sicherheit geben, die sie brauchen, um dauerhaft und mit gutem Gefühl bei Ihnen zu kaufen. Nur wer seine Kunden als Partner sieht und sie auch so behandelt, kann sich von der grauen Masse der Verkäufer abheben und eine dauerhafte Kundenbeziehung aufbauen.

 

Die 30-Minuten-Reihe

Preise durchsetzen

Autor: Oliver Schumacher

Sie glauben, Kunden wollen immer nur den Preis drücken? Das ist falsch. Die meisten Kunden wollen nicht die billigste Leistung, sondern sie wollen den richtigen Gegenwert für ihr Geld. Also: Senken Sie nicht Ihre Preise, sondern erhöhen Sie den Wert Ihrer Leistung in der Wahrnehmung des Kunden – auf Augenhöhe. Wie das geht, zeigt dieser Ratgeber prägnant und praxisnah anhand von zahlreichen Beispielformulierungen und Handlungsvorschlägen. In 30 Minuten erfahren Sie, warum Kunden überhaupt Rabatte wollen, weshalb so viele Verkäufer beim Preis „einknicken“ und wie Sie sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereiten und erfolgreiche Verkaufsgespräche führen.

 

Führungsaufgabe Kontrolle

Autor: Hans-Jürgen Kratz

Mitarbeiterkontrolle – bei diesem Wort sträuben sich sowohl Führungskräften als auch Mitarbeitern häufig die Nackenhaare. Schnell werden negative Assoziationen geweckt, die oft zu Frustrationen, Leistungszurückhaltung und einer Verschlechterung des Arbeitsklimas führen. Doch das muss nicht sein: Kontrolle ist eine unverzichtbare Führungsaufgabe, die maßgeblich zum Unternehmenserfolg beiträgt – wenn sie fair und konstruktiv durchgeführt wird. Dieser Ratgeber zeigt, wie Sie Kontrollen zielgerichtet einsetzen können, um leistungs- und erfolgshemmende Faktoren zu beseitigen und so zu einer Verbesserung der gegenwärtigen Situation und zur Weiterentwicklung des Unternehmens beizutragen – auf Augenhöhe mit Ihren Mitarbeitern.

 

Achtsamkeit

Autor: Dörthe Huth

Gerade in Zeiten hoher Stressbelastung werden wir häufig unachtsam für die eigenen Bedürfnisse und Grenzen. Wer seine Kräfte immer wieder überschreitet oder seine Bedürfnisse verleugnet, tut sich selbst keinen Gefallen: Die Gesundheit leidet, die Nerven liegen blank und alles, was Freude bereitet, kommt zu kurz. Dörthe Huth zeigt in diesem fundierten und praxisnahen Ratgeber, wie Sie mit Achtsamkeit für sich selbst Verantwortung übernehmen und gut für sich sorgen. Erfahren Sie in 30 Minuten, wie Sie Achtsamkeit in Ihren Alltag integrieren, Ihr Wohlbefinden und den Kontakt zu anderen Menschen verbessern sowie zunehmend Souveränität gewinnen. (ako)

www.gabal-verlag.de  

Dieser Artikel ist in der Juli-August-Ausgabe 2016 von WM-Intern erschienen.